大家好，这里是自说自话第十期，篇幅有限，现在每期只准备40个知识点。下次第11期是12月底放出来。
PS：各位茄友看自说自话系列的时候，一定要注意细节；如有不清楚的地方，可以翻一翻往期的内容，有一些话题是相关连的。
561、古巴雪茄环标的设置位置有严格的规定，一般是距雪茄头肩部有1-1.5英寸的距离，二标是紧随一标其后，紧挨着一标的后方粘贴，这是比较传统的做法。非古雪茄界里，也大概有类似的规定，但没有像古巴雪茄那样严格要求，许多非古厂商都是肯定自己的产品定位、销售需要来设计的。
562、Habano S.A.往年的订单顺序是按上一年的销售业绩来排的，提货时间根据提货时的各地区情况而定。在国人加入海淘、人肉大军前，销量上一直都是法、西、德占据第一档次，然后是亚太、瑞士等其他亚欧国家和地区（在这里买到小蓝标也算是西部牙的销量）。由于有这个所谓的档次、梯次，所以提货梯次靠后，就有可能拿到催生、增加的订单货，客观上可能会造成品质下降。我是说可能。经过这些年的发展，你们可以看到每年的销量简报上西班牙和亚太都占据了前两名，因而目前国内茄友到手的西班牙小蓝标雪茄现在很多见、港水的出镜货里也非常大，从不同渠道的来路可以看到货量的分配情况。从某种程度上看，港水、欧水发一些其他经销商的货，对其他各地经销商来年提货是有利的，毕竟这也算是销售成绩。这就是为什么很多小经销商愿意给水站分配配额的原因。
563、针对第562条，我举个例子。南欧某经销商本来做行店，年销售就2000万，数次提货后，Habano S.A.估算次年配额是2500万，于是会准备好2500万左右的货，分批生产、分批供应。但是南欧经销商要短时间赚更多的钱，就要动脑筋，水站正好需要更多的货源与其他渠道竞争，于是两个人一拍即合，水站出钱拿走配额，南欧经销商拿了快钱，又消耗了配额，即赚钱又能有不错的销售业绩，来年可以赚更多。但是，Habano S.A.显然在这里面就成了冤大头，不知名的订单会忽然多出很多来，烟厂疲于奔命，必然影响良好合作伙伴经销商的货物品质，来年的生产计划也会受到影响。Habano S.A.严禁各地区经销商之间串货，最大的原因还是怕市场被扰乱，这是在正常年代。不正常的情况也会有，比如说今年，由于全球性的特殊情况所致，这些销售之外的原因导致了订单、提货的异常，古巴方面生产、运输都会呈现不同的阻力，德国在今年4月起就熔断了很多航班，包括冷链的货物航班。德国德所有实体店必须是从第五大道拿货，第五大道拿不到货，可想而知后面会发生什么。关于物流问问题，这在今年Habano S.A.的官网上有明确的文字。德国航班不畅，并不代表其他国家也不畅。第五大道在雪茄生意上赚不到钱，并不代表其他地区经销商不想赚钱。由于经销商提货价摆在那里，水站也只需要用很低的成本拿到货，我的估算是卖价的40%左右。这些货都是集中放在瑞士或者瑞士周边的某个国家，因为瑞士地理条件好，许多欧洲地区的雪茄都会通过各种方式集中到瑞士，包括德、法、意、匈、奥、塞、荷等等，甚至远在大西洋彼岸的某些国家、地中海周边的某些国家，这些地方的经销商都会依靠瑞士的优势（进口关税低、出口程序简易、保税区成熟）来储存、集散各自的雪茄。无论是瑞士的水站，还是香港的水站，香港的仓库、瑞士的仓库都是如此之相似。这也是为什么某些分明是地处亚洲的电商，却要在欧洲租个大仓（或与其他电商合作运营）的原因。
564、对消费者来说，今年（2020）水站的价格提高，是几个方面促成的，1、今年Habano S.A.官方涨价了8%左右；2、各地经销商提货量少，瑞士仓、香港仓的货量不多，配额自然也不多；3、各地经销商提货成本提高，转嫁到卖价上；4、人力成本、物力成本上涨。考虑到各种成本和费用，水站的价格只要在自家网站页面价格的55%以上，就不会亏本；在55%-70%区间，就能盈利；在85%以上，就是赚大发。但这一切的前提是出货量大。透过第562、563看本质，经销商与水站抱团取暖，就是最基本的风险规避。只要各地行站的供货情况能够得到缓解，水站价格的疯涨势头势必会被遏止，但是能解决行站、实体店供货问题的途径只有一个：世界疫情结束，各地恢复正常。
565、LGB是2019年底启动的新码，跟LGR厂码是完全两条不同的线。目前数据较少（2020年底），还不敢妄言是具体哪家厂，但是数据对比后有点蛛丝马迹：这个厂生产雷蒙、帕特、拉斐尔、蒙特等等，我比较倾向于是La Habana厂的产线。大概率。这厂神奇的很，几乎所有一二线它都能产。当然也有一定概率是帕特厂或者乌普曼厂，古巴里这三家厂在生产的款式上重合度比较高，大体上哈瓦那厂的产品线是介于帕特厂与乌普曼厂之间的。由于数据不多，暂时只能分析到这了。至于早先圣克的LGR厂（2017-2019），经过几次变码后，2016年附近是SGA，也就是2015-2017年的码，最初的厂家应该就是Briones Montoto（罗密欧烟厂），最原始的码是PEL（2000-2003）。
566、EOS是个小厂线，生产的也都是诸如桑丘、胡安之类的雪茄居多。可以确定一点，这家厂不生产高希霸，市面上目前出现了一批假雪茄（高希霸世纪6号25支的），印的就是这个厂码线。EOS大概率是La Habana厂下面的一条副线，产量极少。我之前也说过，La Habana厂的生产能力摆在那里，它会产一些帕特、蒙特、雷蒙等一二线牌子。由于我确定它不是主厂线，所以品质要特别留意一下了。
567、你们收到的某港水的货，普遍有湿的情况，或者更甚有霉的情况，有一部分原因是出在物流上。PCC是船运到港，而第五大道那些公司通常是冷链货机。这样说下来，你们自然也就明白了为什么有人说德行、荷行状态好之类的话，这是原因之一。然后，货物到港，所有的PCC货物是直接进入保税仓的，在这里完成pick & pack，也就是分拣，PCC自己以及PCC下面的英飞烽香港，都会参与到这个行列当中。正常年头里，货物是有区分的，开箱按开盒检查，分级，主要依据还是外观，不会去抽一支看效果。分级后，优等级由PCC、英飞烽提走供应给LCDH和某些直营的店面，次等级的分配到保税区，电商接手，也就是你们所买的XXX、XX以及其他港水等等，XXX接手PCC的，XX接手英飞烽的，其他港水也有各自的上家，PCC的居多。优等级和次等级的雪茄，都是正规的古巴雪茄，也都是正规渠道来的，区别就在于一道人工抽检，其标准是外观优先，风味是客观存在的，不存在谁就一定更好。所以，你们收到的发绿的、发霉的、爆脚的，港水非常多见，原因就在于此。瑞士那边同样存在这个情况，只不过瑞士的保税仓关系更复杂一些，就此不表。
568、从利润上看，PCC的实体店雪茄会赚取最高的利润，成本价格低到令人发指。由于多了一道质检程序，次等级的货物为了实现收益，由水货商收走拿去变卖，PCC是可以保证利润和快钱的，这也就是你们为什么在今年疫情全球大流行的情况下，还能看到水站货源充足的原因之一。其实不难想象，在实体店经济不景气的情况下，货物流入水货商，是绝对可以扭亏为盈的。回头你们再想一想，为什么水站今年（2020）涨价如此疯狂，也是受限于此。再往后思考，疫情平息后，各地各行各业恢复正常，行站和水站的价差比例会逐渐趋于往年一样平衡，只是目前还看不清是行站往上涨，还是水站往下跌。有人要问了，为什么有此一说呢，不是说价格涨上去就下不来吗？不是，一切水站都要看经销商的脸色行事，至于后面会如何发展，大家拭目以待。
569、每当各水站搞大减价、大搭售、大促销的时候，你们一定要注意，这都是有原因的。
原因有很多，正常的原因是他们可能到了一批新货，上架赚快钱；（X水经常做的事）也可能是急需资金回笼搞别的事；（X水和X水都爱做的事，只要他有新项目了，必然会事先抛一批）
还可能是突击完成指定的业绩。（X水在开年的时候喜欢做的事）
总之没有无缘无故的折扣，这是常理。
不正常的原因也有很多，根据到货情况可以分辨出来。
一、经过上级经销商质检出来的一批次等货，不流入实体店，通常会给水站搭售，比如说买一送一，或者是两盒一起减价卖。（X水偶尔做这种事，通畅是那种量越大减价越多的种类）
二、货运期间遭到货损或发霉的雪茄，会参与折扣，这种让利在一些电商眼里，就是轻微让利处理瑕疵商品。（X水常年做的事）
三、包装有瑕疵的，不符合门店销售的，经销商丢给电商，电商要快速出货，也会搞折扣。（某X&X会干这种事，通畅是丢给瑞士的“那”个水站商）
四、节假日、促销日来临之前，会把库存较差的一部分拿出来打折。（X水最喜欢做的事）
水站电商不一定都是卖次等货，也会有很多批次不错的货，品相不错的货，但是你们要搞清楚，由于经销商级别的质检存在，如果雪茄分为上中下三等，那么水站的商品必然会包括这三等，行站的下等货概率会相对小一些。
570、无论什么渠道，只要是正规的，古巴雪茄大体水准都是一条线上的，都是古巴烟厂出来的，无非就是后期人为干涉后，出现了上、中、下类似的区分，你要说人为干预能在不点燃的情况下全部判断出哪支好、哪支不好，这种可能性太低，除非采用各种科学手段进行检测，但即使检测的结果也没有最终点燃的结果好，这就是不确定因素。因而，一支雪茄你不论从哪里买，怎么买，多少买的，都会自带不确定属性。夸大人为干预的结果、向消费者灌输品牌意识、强调自己的质检优秀，都是商人的一贯手法，目的是为了增值；打折也是手法，不为提高收益，谁去打折？
商人考虑的事情是跟消费者完全不同的，在消费能力高、消费环境好的前提下，消费者考虑的是自己的收益，商人则会更注重成本。
我们不妨这样看：
标榜陈年，打陈化牌，卖货会降低多少成本？
灌输优秀货源的理念，可以节约多少其他宣传成本？
瑕疵品折价卖，最终仅会产生多少损失？
为维持实体店价格的高位，分配给水商的商品价格，经销商内部定价该是多少？
非常时期依靠网络，抬高配额价格，会产生多少额外收入？相比分配给实体店，节约多少成本？
连锁后续会出现的情况，你会发现，其实“相关部门”早就想到咱们前面去了，无论哪行哪业。
571、LGR厂在2019年的泼辣PC码，混淆供应了欧洲和亚太，德行和ONE那批是JUL月份的（这是重点），亚太这边是AGO、MAR居多，按照SEP月不可能大概率同时提到MAR+AGO的定律，说明提货时间上经销商之间提货是分开的，且亚太这边多提货了一次。如果是PCC的货，走船运会相对湿一点，你可以看看湿度如何，如果湿度偏大，即使没有侧码也有大概率还是PCC的渠道来的。最近几次品相不好的PLPC主要集中在LGR的港水那边，你们就得留意这个批次了。建议PLPC目前找瑞士或者德国、荷兰那边的，品相从概率上可能会好一点。最近3年，最好的批次应该是TOS的货，基本上不管是哪个渠道的，都有比较好的品相和体验。TOS我认为在当时还是很有潜力的厂线，至少在伦敦的拍卖行里经常能看到TOS码的3T托佩斯2016年限，2017年的古巴国营蒙特及1935的2017伴手礼，也是这个线出的。
572、在绝大多数非古雪茄烟厂里，完工的雪茄在装盒前都会有外观质检，色差严重、尺寸不一、茄衣褶皱、外观破损等问题，会在这一步进行将问题雪茄剔除。通常这类雪茄被剔除的雪茄会被返工，或者另作安排。比较多见的是，颜色差异较大的，会安排与相近的同款雪茄一齐装盒；尺寸不一、褶皱过多、外观破损的进行返工。但是在古巴雪茄里，外观质检有瑕疵的雪茄，通常会被安排到一些特殊的批次当中，这类产品大多数是非色差瑕疵，一般有三种处理办法：第一种，装入铝管包装或纸盒包装；第二种，成批的瑕疵茄统一装入木盒；第三种，少量与正常品混放。通过长时间的数据收集，这种情况并不少见，这也是为什么所有古巴一线品牌会有铝管装、纸盒装的原因之一（另一个原因是正常品，满足多方面需要）；同样的生产批次里，会表现在某些整盒雪茄品相极差或超重等等。因为最终的成品质检，非古雪茄的淘汰率是比较高的，部分常见的淘汰率会达到60%左右（比如说帕德龙），看一家非古厂商的品质如何，其中一个重要条件就是产品的一致性如何。所以，可想而知，古巴雪茄的外观差、卷堵、优劣明显，养护娇贵，都跟其品控态度和标准底线密不可分的。
573、古巴雪茄停产某些款式的原因有哪些？
产品线整合了，销量不佳不赚钱的、品牌辨析度不强的、款式尺寸重复的、烟叶质量后续无法维持的、新开项目为了赚更多钱的，都会停掉一部分旧款式。最近一次大规模停产是在2017年，前几年（5年内）陆续停产的有：潘趣皇家加冕、玻利瓦尔巨人、玻利瓦尔铝管1号、罗密欧雪松1号、乌普曼小皇冠、好友王子、比亚达精华、比亚达短杖、圣克里斯托莫罗、罗宾那亚历汉德罗、罗宾那家族。以及未官宣，但是基本等同于停产的古巴荣耀2号、多尔塞皇冠卡洛、拉弗洛尔特选等等。更早一点（5年前）停产的还有潘趣小皇冠、古巴荣耀1号、古巴荣耀3号、好友上帝、好友美食家、库阿巴慷慨、库阿巴大帝、多尔塞帝国、圣路易斯雷伊A、拉斐尔斯伦特雷亚、拉斐尔朗斯代尔、拉斐尔特级皇冠、罗密欧小公主、胡安洛佩斯小皇冠、世界之王午餐俱乐部、世界之王泰诺斯、世界之王小皇冠、世界之王伟大西班牙、雷蒙贝维达等等，真的是太多了。
574、古巴雪茄款式不断推陈出新，以前的老款雪茄去哪了？
目前来看，几乎每一个大品牌都停产了十几甚至几十款，二三品牌诸如潘趣、世界之王、拉斐尔那种产品线曾经很广的牌子，也停产了90%的历史款式。很多都是经典款式，风评也很好，但是，就是给你停了，你能咋办。停产的也不是完全不见了，实际上那些烟田的烟叶还是混入到了今天现有的雪茄里，你如果抽的时间够长，可以发现某些热销款式的味道可以追溯出几年前甚至十几年前某个冷门款式的味道，或多或少。现在古巴但凡推出某些新款式雪茄，必然会导致另外一些老款式减产甚至软停产，其中的猫腻，我不说，你们懂的。今年停产A，隔年推出B，原先销量不好的A，到了B推出的时候，整个市场就被盘活了，销量一路猛增。
主要是当时不赚钱，并非喜爱度不够。你要知道，雪茄的偏爱，看似是消费者驱动了粗大环径的潮流，实际潮流永远是厂商引领消费者，没有消费者引领厂商的，因为消费者抽雪茄的那一刻永远不会考虑厂商的成本控制。消费者只希望用最合适的价钱，抽最可口的雪茄；厂商只希望用最合适的成本，做最赚钱的雪茄。
575、经过提炼的结论，绝对是对所有茄友有益的，凡事有了标准的参考，就更好判断上限和下限。我们假设，如果一支雪茄不考虑陈化，只要求调整的话，到底是21天好还是3天就好，之前都是经验之谈，更有推荐3个月、半年、1年的，但是通过长时间大样本随机对照（双盲就免了）试验，说不定是可以找到最佳调整周期的。这样一来，就可以用数据指导更多的人采取科学的做法，避免无用功和胡乱猜测，让“我觉得如何如何”，“我认为怎样怎样”，“你按我说的怎么办怎么办”以及各种“入门感言、感想、心得”回归它该有的尺度。
576、目前古巴雪茄的种子来源经历了几个阶段，最早是1907年，当时烟草黑叶病流行，植株对自然病害和虫害的抵抗能力较弱，后来在古巴植物学家的不懈努力之下，终于开发出了一款以“Habanensis”命名的烟草种子，这款种子的诞生意味着古巴味的开端。
1940年，“Criollo”种子被开发出来，同时还开发了一款专供茄衣制作的烟草，即大名鼎鼎的“Corojo"。
此后，古巴烟草的种子开发一直处于停滞状态，直到1992年才引入"Havana 2000″种子，它与当年同步开发的“Havana 92”款烟草成为了当时抵抗蓝斑菌的明星。在6年后的1998年，又出现了“Criollo 98″款种子（更晚一点还有99型），并被大力推广。在这之后，古巴烟草局没有停下研发新种子的脚步，终于在2006年开发出了“古巴最强烟种”——“Habana 2006”。Habana 2006型是98型和2000型的杂交品种，抗病性超强、产量广且……不开花。不开花就意味着无法授粉，无论从商业考虑还是防止退化，都是意义非凡的。一直到今天，我们抽的古巴雪茄，大多数都是来自于“Havana 92”、"Havana 2000″、“Criollo 98″、“Criollo 99″。
577、雪茄最直观的成本是雪茄本身。我们直到雪茄分为茄芯、茄套、茄衣。一支雪茄里，成本最高的是茄衣，大概占据了70%-80%的成本，其次是茄套，约为10%-20%，最后是茄芯，仅仅只占成本的10%。由于雪茄烟叶的分级存在，通常只有完整、大片、质地优秀的中部叶才能被用作茄衣，而后在发酵过程中又完全不同于芯、套，所以从采集成本和人工成本上，它都是当之无愧的高价值产品。茄套一般选用下部油性稍弱的烟叶，这种烟叶必须助燃性好，而且能够满足卷制需要，对烟叶本身多少还是有一些要求的。最后的芯叶，是最廉价的烟叶，大部分有瑕疵、不规整、褶皱多或质地不佳的烟叶会被用作茄芯，又因为这类雪茄在自然生长过程中大量存在，所以相对衣、套并不值钱。
578、关于英国的古巴雪茄为什么那么贵，你看完下面的话就明白了。
按照官方的介绍，我们可以得知：
一、每盒由Hunters ＆ Frankau发行的古巴雪茄，都是通过合法的报关途径从古巴的Habanos S.A.运送到英国的。（这是告诉你，他们加了英国的税）
二、每盒雪茄都由专业的人员和专业的储运运送直英国各家店面的。（意思是他们付出了较高的物流成本）
三、每盒雪茄都通过了英国的品质质检。（我们帮你检查过了）
四、相关的英国税收皆完全缴纳。（不管你是哪国人，你花钱买的雪茄，不仅付钱给了卖家，还付钱给了英国政府）
五、每盒雪茄都有合乎规定的英国控烟标语。（这个没话说，雪茄入了英国籍，就要发个身份证）
六、EMS是杜绝假货的最佳保障。（意思是，再给你来个质检，作为Hunters＆Frankau的亲儿子，这是EMS的滴血认亲报告）
整合以上6条，简单说就是：“为此我们付出的这些钱，就是先生您多掏钱埋单的理由。”
579、关于香港的雪茄成本。
香港是自由贸易港区，大部分进出香港的商品是无需缴纳关税的，包括雪茄。按照早期的一些资料显示，港区收税很低，大概是每公斤$2,455港币，税率相当之低，再结合Habanos S.A.的低批发价格来看，所以你们可以大概估算出来，港水的雪茄成本到底有多低（相比到手价格，经销商的拿货价格低到你怀疑人生）。
580、关于瑞士的雪茄成本。
瑞士是欧洲自由贸易区成员国，与欧盟签订有自由贸易协定，所以它出口成品到欧洲市场是不需要付一毛钱关税的，而且没有配额限制。国际上，还有一些互惠协定，所以欧洲大多数国家与瑞士之间几乎没有贸易壁垒，欧洲许多茄民也会购买瑞士欧水的雪茄。实际上说穿了，看完你能明白，瑞士雪茄是不分行水的，在这种富饶的贸易土壤加持下，瑞士的经销商赚的盆满钵满，分销商和实体店就如同机器上的润滑油一样，机器身上哪里需要润滑，它就会出现在哪里。保税仓进出雪茄、邮寄到世界各地、搜罗欧洲各地美茄、进出口各国限量，说瑞士雪茄商排第二，没人敢排第一。
581、有茄友反映国外目前“非古的销量开始上升，尼加拉瓜和洪都拉斯的都卖得不错”。
确实非古雪茄牢牢占据了北美的市场。我这有个简单的2018年数据，2019年没找到，2020年的还没统计出来。
2018年美国优质雪茄的进口量是3.62亿支。
尼加拉瓜、多米尼加、洪都拉斯分别向美国出口了：1.727亿支、1.182亿支、0.697亿支。
其他的0.014亿支是其他地区的进口份额，其中最大的是牙买加、墨西哥的份额。
美国雪茄消费者占烟民总数的四分之一。而且我认为美国人也没有囤雪茄的概念，至少正常年份里。
古巴雪茄的出口总量好像是0.9亿支上下浮动，这两年。这0.9亿支都是手工，也几乎都是哈伯诺斯的（非古巴烟草局）。全世界刮分0.9亿支的年产。我算了一笔糊涂账，假设咱们全国就30万雪茄人口，人均消费300支就可以承包了古巴的年产。
这还不算其他国家和地区消费的。
人均消费300支里，一定包括大量囤货的人。
抽茄人口有没有30万，是个问号。
然后，还有好几个问题，就不说了，大家自己思考。
582、水站的高希霸几乎常年不打折，因为经销商拿到实体店卖可以赚到更多，水站找经销商拿货，是折扣较少的，而且即使是品相略差的高希霸，实体店的销路也一样不愁。因而，很多人说水站不能买高希霸，有几种可能：一、了解不足，人云亦云；二、有私心，不想让其他人都去买，很快会被买断；三、确实这玩意造假风险高于其他一二线；四、很多行站也是要生存的，高希霸代表快速回流资金，不允许高希霸滞销；五、确实也存在一些品相差的高希霸需要流入水货市场分流。个人感情上无论水站、行站，店越开越多，质量越来越好，是最好的，我们消费者就要站在消费者的立场上去对待各种站，不听别人说哪哪一定好，也不听哪哪一定差，反正小的扶持，大的打压，好的鼓励，坏的放弃，就这么简单。
583、瑞士是全球雪茄电商最多的国家，全球绝大多数水货商的货源就来自于瑞士，而荷兰则是欧洲雪茄转运中心。许多国家和地区的限量版雪茄，通过陆运的方式在瑞士集结，然后转向其他各国流出。瑞士的古巴雪茄并非是质量最好的渠道，它只是最低成本的渠道，跟香港一样，是各种水货商的最爱。
584、雪茄是天然的农作物，好的雪茄又都是全手工制作，但凡只要涉及人手工作的，就绝对没有完美。很多人希望抽到完美的雪茄，但古巴雪茄的品控管理目前确实还做不到让人满意，相比之下非古雪茄在品控上会好很多。换句话说，品控不合格的非古雪茄，在那些大的非古厂商那里，是绝对不允许的。很多你拿到手的雪茄，可能是被质检了N次，脱颖而出的。
585、雪茄的燃烧状态在国外有较为严谨的名词，分别是：Canoeing（斜烧）、Tunnels（烧芯）、Runners（外烧不均匀）、Splitting Ash（烟灰炸裂）、Mousehole Burn（小岛、飞跑）。抽吸环境的风速会对燃烧状态有不同程度的影响，雪茄的迎风面一般比背风面会烧得略快一点。遇到该类情况，有几种解决办法：除了转动雪茄外，还可利用烟灰缸调整，平放雪茄，燃烧慢的一端朝上即可；若还不能解决问题，也可以往燃烧过快的茄衣一端略微沾一点点水，放慢燃烧速度；如果情况严重，可以对燃烧比较慢的一端进行补火；如果十分严重，几乎不可挽回，就用雪茄剪掐掉这一截，也可以修复。
586、古巴当局前年（好像是前年）把旧的分类系统改换成了新的分类。按照他们自己的说法是，像Trinidad和Quai d'Orsay这两个品牌，全球范围内都是非常受欢迎的……嗯，这就是为什么我们要做出这种改变。然而改换分类后，接下来就是款式激增，价格飞涨，具体参考2019年的3T增项和多尔塞哼哈二将。除全球类六大品牌外，新的分类把Bolívar、Punch、Ramon Allones、Trinidad分类成了高价值产品，可以预见今后数年内这几个牌子会大幅增加上架的款式，考虑到3T和潘趣最近两年已经增产，2021-2022年可能会在玻利瓦尔和雷蒙上做文章。与此同时，Volume brands产品中的比亚达、金特罗、威古洛会继续走实惠路线，今年的比亚达小绅士就是一个明显的信号，但是未来几年可能会针对这几个品牌进行产品包装、形式上的改造。剩下的14区域品牌，会继续走“地区营销”的大道，更多的地区限量会加入进来，之前San Cristobal de la Habana已经破天荒出了地限版了，接下来Cuaba地区限量版不会离我们太远了。
587、古巴人民生活水平底下，是从贸易禁运开始的，至今已经有半个世纪以上了，由于历史原因，能出口的商品不多，雪茄是其中一个大项。然后还有糖类。古巴的烟农不止生产烟草，还生产甘蔗。欧洲现在很少从古巴进口蔗糖，古巴出口蔗糖都是去了俄罗斯。你们买的俄罗斯食物为什么那么甜，糖像不要钱似的，就连线上了。
588、古巴对世界上任何国家都没有签证，去古巴只用办理一个25美元的入境卡。但是对俄罗斯是免费的。去古巴有三条航线，北京-蒙特利尔-哈瓦那。北京-美国西海岸-哈瓦那。北京-莫斯科-哈瓦那。古巴老百姓用的比索是CUP，不能兑美元，只能国内用，由于禁运，买不到除日常食物之外的东西；CUC是可兑换比索，古巴老百姓要买牙膏、饮料、肥皂，必须用CUP兑换成CUC，而且还要排队。CUC与美元汇率是1：1，外国游客只能用CUC。CUP兑换美元大概是24：1。
589、古巴的老爷车多，不是因为风情万种，而是因为没有国家能对古巴出口汽车，古巴自己造不出来，那些老爷车都是祖传父，父传子的古董，都是几十年前的，大部分古巴老爷车只有一个外壳，里面内饰都是缺少的甚至裸的。由于没有太多进出口贸易，也没多少创汇来源，汽车的轮胎、垫圈都没有卖，黑市上可能会有。所以，你们不要指望古巴的运输能力会跟烟草种植效率挂钩，年出口近1亿支雪茄，已经是尽最大努力了。
590、不要想着去古巴玩，那不是朝圣，是怀旧。古巴国内没有WIFI和移动网络，仅有2G电话给你打，要上网就要去广场附近买上网卡，还不能离开附近，不然没法上网。卫生条件简陋，吃饭可以参考印度。哈瓦那老百姓收入大概是一个月30美元左右，但是烟农的收入是哈瓦那城市居民的100倍以上。你没看错。90%的烟叶要供应国家，赚的也就是这个钱。算下来，烟叶在古巴根本不值钱。所以，在国内生活惯了的我们，绝大部分人是适应不了古巴生活的。在古巴生活一年的成本，不及加拿大或者美国一个月。这么贫穷的国家，生产高品质雪茄已经是一件很不容易的事情了，所以吐槽品控不好的同时，我们也可以多一点宽容和耐心。
591、有茄友问BRE的鱼雷礼盒是什么来路。
当年的BRE厂码可能是乌普曼主线码，但是要对比批次，其中面玻利瓦尔、罗宾那是干扰项，哈伯诺斯为了不让经销商猜出来真实厂线而故意混入的。不过这没关系，这盒鱼雷也是属于干扰项，可能是附近或周边的厂家制作包装的。你要这样分析，鱼雷礼盒等于是要找6款（好像是5支，我也记得不清了）一线雪茄的烟叶来制作，按照古巴雪茄的配方设计，一个品牌的烟叶来源会采用1-8级烟叶内的5种雪茄叶进行配方（6X5=30，制作一盒鱼雷礼盒需要30种烟叶），所以它必然是指定配送的结果，既然是指定配送，要么靠近蒙特、乌普曼的主厂供应区，要么就是靠近这些一线大牌的工厂。蒙特、乌普曼在历史上是一家工厂，后期即使打乱了排序，但是古巴还是留下了很多传统，这在厂码上可以看出端倪来。此外，BRE的FEB月份（2月）好像没有生产其他雪茄，我高度怀疑它不仅是干扰项，还是古巴佬自己的一种连线代码。
592、有茄友提问LGR的德行某款雪茄品相不好。我的回答是：不是说某个厂码就一定好，而是某个批次好的概率高。我们打个比方，某年某月生产的一批，质量都很高，但客观上次年次月另外一批同款，质量就比之前的有差异，这是农产品的特性。我只能说目前见到的LGR质量不如见到的TOS好（这里单指PLPC），但这也是客观的，不管好还是不好，雪茄总在那里，不能一概而论。
593、据说1964系列创始之初是老帕德龙为纪念开辟新世界的设立的，他在尼加拉瓜种植烟草，使用古巴种子，尝试、失败、再尝试、再失败…直到成功培育出合格的烟草，老帕德龙用高品质的烟叶，还有他的特殊发酵技术，成就了非古三大王者之一的“帕德龙”品牌（以自己的名字为品牌名）。帕德龙在美国的市场占有率很高，名声很大，同时也是TAA的重量级会员，每年都是IPCPR的主角。帕德龙在尼加拉瓜拥有自家的田、厂，它不仅是一个成功的雪茄品牌，更是一部现代雪茄活字典，就如同富恩特、大卫杜夫一样，承载了部分雪茄行业的历史。1964系列在2000年前是没有编号批次的，大概是2000年后，帕德龙逐步引入了这种做法，并将“Anniversary Serie”改为了“Anniversary Series”。
594、众所周知，法国有两家经销商，一家是专营多尔塞、小比的SEITA；另一家是其他品牌的代理商Corprova。由于地区限量版是经销商发起的产品，所以通常在法国地区会有同时两款分属不同经销商的地限发行。也正因为如此，SEITA发行的地区限量版几乎清一色都是多尔塞这个品牌，从2011年开始，SEITA已经发行了5款地区限量版，分别是：2011年的罗伯图大使、2014年的皇家鱼雷、2015年的罗伯图外交官、2016年的古巴奥秘、2018的殿堂。
595、安道尔地处法国和西班牙之间，国土面积十分狭小，只有400多平方公里。安道尔的历史要追溯到查理曼大帝时期，从11世纪起，该地就成为了多民族之间、大国之间的缓冲带，直到1993年才成为一个独立的主权国家。安道尔是欧洲的避税天堂，当地的毛利人公司（Maori Tabacs S.A.）是古巴雪茄的老牌合作伙伴，也是安道尔的唯一雪茄代理商。虽然这个国家名不见经传，但是当地税收对烟草行业特别“友好”，加上毛利人公司的精明运作，安道尔这几年可以说是欧洲雪茄行业中的一朵真正的“奇葩”。2009年开始，毛利人公司推出了第一款当地的地区限量版，胡安短罗伯图（实际上安道尔地限的全称应该叫“Principado de Andorra”，法国总统和西班牙乌赫尔主教是安道尔名义上的“大公”）。而后十年间，又陆续推出了7款，赢得了广泛的关注和喜爱。
596、腓尼基贸易的官网（www.pcy.ltd）上有目前最全的古巴雪茄款式、型号大全，虽然相比几个专业的雪茄资料网站来说，腓尼基官网的数据都是简易版，但是胜在简洁明了，翻一翻网页就能知道。腓尼基贸易的官网上有很多关于中东、南欧、非洲雪茄的新闻和信息，值得一看。腓尼基贸易是哈伯诺斯的中东、非洲的独家代理商。
597、之所以有“适口者珍”这句话的广为流传，不仅跟雪茄不同款式、不同批次有关，还跟每个人的嗅觉敏感度有关；夏天抽吸体验和春秋不一样，春秋又跟冬天不一样，也受到了温、湿、气压的影响；我们抽任何雪茄，要想体验好，鼻腔发挥的作用最大，鼻子不灵光或者鼻炎严重、鼻塞、感冒，都会大大降低抽吸质量。嗅觉必须是用客观材料命名，不然嗅觉分类是无法用人类语言表达和描述的；绝大多数情况下，气味是混合存在的，这也是烟草燃烧时产生的气味基本特性，所以雪茄不会是单纯的某种或某几种味道
598、烟草的烟气进入口腔，口腔迅速做出反应，味觉受体被瞬间调动起来，第一口烟和第二口烟是两种不同的概念；如果口腔有疾病或不适，也会影响味觉的体验；口腔直接接触雪茄尾部和隔着过滤嘴接触雪茄尾部是完全不同的体验。味觉的敏感度受食材温度的影响，客观反映了四季温度对抽吸体验的影响；血液和机体内环境都会对味觉造成影响，也间接影响了你对雪茄“吃味”的感受；由于味觉敏感度是可以降低的，所以长时间抽一支雪茄，抽吸品质的下降是必然的；如果要改善味觉敏感度的降低，配以佐饮或漱口是一个比较好的办法。
599、有人问密封环境放保湿包到底有没有意义？答案是：有。放保湿包的意义在于恒定一个小环境的湿度，但是作用有限。保湿包体积在那里，工作原理也十分简单，虽然被称之为“神奇包”，但不要指望你依葫芦就能画瓢。许多人保湿包放了没效果，湿度不是高就是低，主要问题还是没了解保湿包的工作原理以及没有掌握手上雪茄本身的含水量，还有保存容器的密封工艺和环境湿度的变化规律。我只能说，迄今为止最科学的雪茄保湿品就是保湿包，最科学不等于最省心、最有效。
600、所有的古巴地限雪茄盒里都会有一张说明纸。这张纸的意义非凡，不同于年限和某些LCDH款，地限版的说明纸会带有各地经销商的LOGO，也会根据各发行地语言不同，印刷特别版本的说明字样。通常，西语地区只有西班牙语，法语地区会是西、法双语，英语地区是西、英双语。迄今数百款地限里，大部分说明纸是西、英双语。